نظرة عامة
- المدة
- 5 أيام
- شكل التدريب
- قاعة تدريب
- لغة التقديم
- الإنجليزية / العربية
- أقرب موعد
- 27 سبتمبر - 1 أكتوبر, 2026
- الرسوم
- USD 2,600للمشارك الواحد
لمحة عامة
تم تصميم دورة مهارات التفاوض في المشتريات المقدمة من لتزويد المهنيين بالمعرفة والأساليب العملية اللازمة للتفاوض بفعالية مع الموردين وتحقيق نتائج ناجحة في عمليات المشتريات. تركز الدورة على بناء الثقة في تخطيط المفاوضات وإدارتها وتقييم نتائجها، مع دعم أهداف المؤسسة من خلال قرارات الشراء الاستراتيجية.
كجزء من دورات التدريب في الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد، يستعرض هذا البرنامج أفضل الممارسات في التفاوض مع الموردين، واستراتيجيات الشراء، وإعداد العقود، والتواصل الفعّال، وتحقيق وفورات قابلة للقياس في التكاليف. سيتعلم المشاركون أطر تفاوض مجرّبة، وتقنيات إدارة العلاقات، والأساليب التجارية التي تعزز أداء المشتريات وتدعم بناء شراكات طويلة الأمد مع الموردين.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
- فهم مبادئ ومراحل التفاوض في المشتريات.
- تطوير استراتيجيات فعّالة لتحقيق نجاح المفاوضات مع الموردين.
- تحسين تخطيط المشتريات من خلال استراتيجية شراء منظمة.
- تعزيز مهارات التفاوض المتعلقة بالعقود والأسعار واتفاقيات الخدمات.
- تطوير مهارات التواصل المهني أثناء مناقشات المشتريات.
- تحديد فرص تحقيق وفورات مستدامة في التكاليف دون التأثير على الجودة.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع الموردين من خلال التفاوض التعاوني.
- تحسين عملية اتخاذ القرار والنتائج التجارية في أنشطة المشتريات.
الفئة المستهدفة
- مديرو المشتريات والمتخصصون في الشراء.
- مديرو سلاسل الإمداد والخدمات اللوجستية.
- المشترون ومتخصصو التوريد.
- مديرو العقود والإدارة التجارية.
- مديرو علاقات الموردين.
- مديرو العمليات المشاركون في قرارات المشتريات.
- المهنيون الراغبون في تطوير مهارات التفاوض والتواصل في المشتريات.
محتوى الدورة
الوحدة الأولى: مقدمة في التفاوض في المشتريات
- فهم دور التفاوض في عمليات المشتريات.
- المبادئ الأساسية لنجاح مفاوضات المشتريات.
- أنواع المفاوضات في مجال المشتريات.
- العلاقة بين التفاوض والأداء المؤسسي.
الوحدة الثانية: التخطيط لمفاوضات المشتريات
- تحديد أهداف التفاوض.
- تطوير استراتيجية شراء فعّالة.
- دراسة الموردين وتحليل ظروف السوق.
- إعداد خطط التفاوض والبدائل المناسبة.
الوحدة الثالثة: التفاوض الفعّال مع الموردين
- بناء علاقات قوية مع الموردين.
- التفاوض على الأسعار وشروط التسليم ومستويات الخدمة.
- إدارة المواقف التفاوضية الصعبة.
- التوصل إلى اتفاقيات تحقق المنفعة المتبادلة.
الوحدة الرابعة: مهارات التواصل لمتخصصي المشتريات
- تطوير تقنيات التواصل المهني.
- مهارات الاستماع الفعّال وطرح الأسئلة.
- إدارة النزاعات أثناء المفاوضات.
- التأثير بفعالية على أصحاب المصلحة والموردين.
الوحدة الخامسة: التفاوض على العقود والشروط التجارية
- إعداد عقود المشتريات.
- التفاوض على الشروط والأحكام التجارية.
- إدارة المخاطر التعاقدية.
- إتمام اتفاقيات الموردين بنجاح.
الوحدة السادسة: تحقيق وفورات في التكاليف من خلال التفاوض
- تحديد فرص خفض التكاليف.
- استخدام تقنيات التفاوض القائم على القيمة.
- تحقيق التوازن بين التكلفة والجودة وأداء الموردين.
- قياس وفورات المشتريات والقيمة المحققة للأعمال.
الوحدة السابعة: تقييم أداء المفاوضات
- مراجعة نتائج المفاوضات.
- قياس أداء الموردين بعد انتهاء المفاوضات.
- تطبيق التحسين المستمر في ممارسات المشتريات.
- بناء نجاح طويل الأمد في إدارة المشتريات.
الجدول الزمني والرسوم
2026 الجدول الزمني والرسوم
- 27 سبتمبر - 1 أكتوبر, 2026
- الإنجليزية
- 27 سبتمبر - 1 أكتوبر, 2026
- العربية
- 29 نوفمبر - 3 ديسمبر, 2026
- الإنجليزية
- 29 نوفمبر - 3 ديسمبر, 2026
- العربية
- 27 - 31 ديسمبر, 2026
- الإنجليزية
- 27 - 31 ديسمبر, 2026
- العربية
2027 الجدول الزمني والرسوم
- 28 فبراير - 4 مارس, 2027
- الإنجليزية
- 28 فبراير - 4 مارس, 2027
- العربية
- 28 مارس - 1 أبريل, 2027
- الإنجليزية
- 28 مارس - 1 أبريل, 2027
- العربية
- 30 مايو - 3 يونيو, 2027
- الإنجليزية
- 30 مايو - 3 يونيو, 2027
- العربية
- 27 يونيو - 1 يوليو, 2027
- الإنجليزية
- 27 يونيو - 1 يوليو, 2027
- العربية
- 29 أغسطس - 2 سبتمبر, 2027
- الإنجليزية
- 29 أغسطس - 2 سبتمبر, 2027
- العربية
- 26 - 30 سبتمبر, 2027
- الإنجليزية
- 26 - 30 سبتمبر, 2027
- العربية
- 28 نوفمبر - 2 ديسمبر, 2027
- الإنجليزية
- 28 نوفمبر - 2 ديسمبر, 2027
- العربية
- 26 - 30 ديسمبر, 2027
- الإنجليزية
- 26 - 30 ديسمبر, 2027
- العربية