نظرة عامة
- المدة
- 5 أيام
- شكل التدريب
- قاعة تدريب
- لغة التقديم
- الإنجليزية / العربية
- أقرب موعد
- 11 - 15 أكتوبر, 2026
- الرسوم
- USD 2,600للمشارك الواحد
لمحة عامة
يواكب هذا البرنامج المتغيرات المتسارعة في أسواق التوريد العالمية، حيث أصبحت المشتريات تلعب دورًا استراتيجيًا لا يقل أهمية عن الإنتاج أو التسويق. كما يُعنى البرنامج بتطوير وعي المشاركين بالمنظور القانوني والإجرائي للعقود، وتزويدهم بالأدوات اللازمة لفهم بنود العقود ومخرجاتها المالية والإدارية. إن إتقان مهارات التفاوض وإعداد العقود لم يعد خيارًا، بل ضرورة لضمان استمرارية الأعمال وتقليل الخسائر وتحقيق القيمة المُضافة من كل صفقة.
أهداف الدورة
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
الفئة المستهدفة
- موظفو إدارات المشتريات والعقود في القطاعين العام والخاص.
- المسؤولون عن إدارة التوريد وسلاسل الإمداد.
- القانونيون والمستشارون الذين يشاركون في إعداد العقود التجارية.
- العاملون في الإدارات المالية والإدارية ذات الصلة بالمشتريات.
أهداف البرنامج
في نهاية البرنامج التدريبي سوف يتعرف المشاركون على:
- تنمية مهارات التفاوض الاحترافي في بيئات الشراء والتوريد المختلفة.
- اكتساب القدرة على تحليل العروض وتقييم الموردين بفعالية.
- إعداد عقود شراء وتوريد متكاملة تحقق مصلحة المؤسسة وتحمي حقوقها.
- فهم الأسس القانونية التي تحكم صياغة العقود التجارية.
- التعامل مع النزاعات التعاقدية وتفادي الأخطاء الشائعة في عمليات الشراء.
محتوى الدورة
- مفاهيم الشراء والتوريد في بيئة الأعمال الحديثة
- الفرق بين الشراء والتوريد ودورهما في سلاسل الإمداد.
- الأهداف الإستراتيجية لإدارة المشتريات.
- مراحل دورة الشراء من التخطيط حتى الاستلام.
- أساسيات التفاوض التجاري الفعال
- عناصر التفاوض الناجح في سياق المشتريات.
- الصفات الشخصية والذهنية للمفاوض المحترف.
- تحديد الأهداف والمواقف التفاوضية بذكاء.
- التحضير للتفاوض في صفقات الشراء
- جمع وتحليل المعلومات عن السوق والموردين.
- وضع سيناريوهات متعددة قبل التفاوض.
- إعداد جدول أعمال وخطة تفاوض واضحة.
- التكتيكات والأساليب التفاوضية
- استراتيجيات الضغط والإقناع.
- التعامل مع الموردين الصعبين.
- تقنيات إدارة الوقت أثناء التفاوض.
- تحليل العروض واختيار الموردين
- معايير التقييم الفني والمالي.
- أدوات المقارنة والتحليل الموضوعي.
- آليات اتخاذ القرار في اختيار المورد الأفضل.
- الضوابط القانونية في التفاوض والعقود
- المبادئ القانونية للعقود التجارية.
- الشروط الأساسية والجوهرية في عقود الشراء.
- حماية مصالح المؤسسة قانونيًا.
- صياغة عقود الشراء والتوريد باحتراف
- هيكل العقود وأهم بنودها.
- اللغة التعاقدية وآليات الصياغة الواضحة.
- إدراج بنود الضمان والجزاءات والحقوق المالية.
- إدارة العقود بعد التوقيع
- متابعة تنفيذ العقود ومراقبة الالتزام.
- تعديل العقود في حالات التغيير.
- التعامل مع تأخر أو إخلال الموردين.
- المخاطر التعاقدية وكيفية تجنبها
- أبرز المخاطر القانونية والتجارية في العقود.
- وسائل الحماية المسبقة عند التفاوض والصياغة.
- تحليل حالات فشل الشراء والتعلم منها.
- مهارات التواصل وبناء العلاقات مع الموردين
- بناء الثقة المتبادلة والتواصل الفعال.
- إدارة العلاقة التعاقدية على المدى الطويل.
- الحفاظ على الشفافية والاحتراف في التعامل.
الجدول الزمني والرسوم
2026 الجدول الزمني والرسوم
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 أكتوبر, 2026
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 أكتوبر, 2026
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 1 - 5 نوفمبر, 2026
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 1 - 5 نوفمبر, 2026
- العربية
2027 الجدول الزمني والرسوم
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 10 - 14 يناير, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 10 - 14 يناير, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 31 يناير - 4 فبراير, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 31 يناير - 4 فبراير, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 أبريل, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 أبريل, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 2 - 6 مايو, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 2 - 6 مايو, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 يوليو, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 11 - 15 يوليو, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 1 - 5 أغسطس, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 1 - 5 أغسطس, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 10 - 14 أكتوبر, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 10 - 14 أكتوبر, 2027
- العربية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 31 أكتوبر - 4 نوفمبر, 2027
- الإنجليزية
USD 2,600
للمشارك الواحد
- 31 أكتوبر - 4 نوفمبر, 2027
- العربية