دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء وذلك إلى كل من يرغب في معرفة أهم المعايير التي ينظر إليها في تقييم العطاءات نحو الوصول إلى العرض الأنسب. وإنجاز الصفقات والوصول إلى الاتفاق الأنسب والأكثر ربحاً من حيث المادة للشركة بينما هو الأعلى في الجودة هي عملية معقدة وتتطلب أن يكون الشخص المفاوض والمكلف من قبل إدارة الشركة متمكن وقوي في إجراء الصفقات الناجحة وفي إقناع الموردين على السعر الملائم مقابل الخدمة التي يقدمونها، وعبر دورة الأكاديمية هذه فإنها تهدف إلى إيصال أهم وسائل التفاوض والإقناع وكيفية حسم الصفقات الهامة بالشكل الأنسب، وتهدف هذه المادة التدريبة إلى تقديم أهم وسائل التفاوض والإقناع وكيفية حل الصفقات المهمة بالطريقة الأنسب.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

الفئة المستهدفة من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء:

• مدراء وأصحاب الشركات.
• مدراء أقسام الإدارية في الشركات.
• المعتمد المالي في الشركات.
• مدير قسم المشتريات ضمن الشركات.
• لجان العطاءات ضمن الشركات الكبيرة.
• جميع العاملين ضمن لجان التفاوض مع الموردين.

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في استراتيجيات التفاوض التعاقدي في مجال الشراء؟

 عند نهاية برنامج الدورة سيكون المشاركين فيها قد تعرفوا على:

• الطرائق والأساليب الحديثة في التفاوض بين الشركة وأصحاب العطاءات.
• كيفية إنهاء الصفقات بالوضع الأنسب للشركة وبما يتناسب مع الكلفة المالية الموضوعة لكل مشروع.
• مبادئ التفاوض العالمية.
• مفهوم الطرف الثالث أو المفاوض الثالث وأهميته في دفع عملية التفاوض.
• تحديد البنود الهامة في نطاق العمل، واستكشاف المنهجيات التعاونية للتوصل لاتفاقيات حول تلك البنود
• التفاوض حول المفاوضات التعاقدية وطلبات التغيير لتجنّب النزاعات والقضايا القانونية