حين يُخطئ التسعير، لا يعود لأي شيء آخر قيمة تُذكر. فمنتج ممتاز بسعر غير مدروس قد يخسر المال في كل عملية بيع، أو يُنفّر عملاء كانوا مستعدين لدفع أكثر، أو يوحي بجودة متدنية…
حين يُخطئ التسعير، لا يعود لأي شيء آخر قيمة تُذكر. فمنتج ممتاز بسعر غير مدروس قد يخسر المال في كل عملية بيع، أو يُنفّر عملاء كانوا مستعدين لدفع أكثر، أو يوحي بجودة متدنية لمن لن يشتروه أصلًا. هذه هي المخاطرة التي تقف استراتيجية تسعير المنتجات في قلبها، وهي مع ذلك من أقل الجوانب حظًا في الاهتمام الاستراتيجي مقارنة بتطوير المنتج أو تسويقه. وقد صُممت دورة استراتيجية تسعير المنتجات والتموضع في الأسواق التنافسية التي تقدّمها لتُعنى بمن يريد أن يكون قرار التسعير لديه مدروسًا وقابلًا للدفاع عنه ومرتبطًا فعليًا بالقيمة، لا رقمًا اختير عشوائيًا ليقارب أسعار المنافسين.
تتعامل هذه الدورة مع التسعير باعتباره ركيزة استراتيجية مرتبطة مباشرة بالتموضع واستراتيجية السوق التنافسية، لا مسألة مالية معزولة تُحسم في اجتماع واحد. سيستكشف المشاركون نماذج تسعير مختلفة، ومتى يناسب كل منها عرض القيمة الذي يقدّمه المنتج فعليًا، وكيف يجب أن يُوجّه تحليل المنافسين قرار التسعير دون أن يتحول إلى سباق تلقائي نحو أدنى الأسعار، وكيف تُشكّل اعتبارات الربحية قرارات التسعير لفترة طويلة بعد الإطلاق الأول. ويُنظر إلى التموضع والتسعير هنا كوجهين لعملة واحدة: فسعر المنتج يوصل عن قيمته بقدر ما يوصله أي نص تسويقي، وأي خلل في هذه الرسالة يقوّض التموضع مهما كانت الرسائل التسويقية الأخرى قوية. كما تتناول الدورة البعد النفسي للتسعير، أي كيف يفسّر العملاء إشارات السعر ويتفاعلون معها، إذ إن سعرًا مدروسًا جيدًا قد يفشل إن قُدِّم بطريقة تقوّض القيمة التي يُفترض أن يعكسها. يخرج المشاركون بإطار عملي لاتخاذ قرارات التسعير يمكنهم تطبيقه مباشرة على منتجاتهم، لا نموذج تسعير نظري بعيد عن ضغط السوق الحقيقي.
سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:
بنهاية هذه الدورة، سيكون المشاركون قادرين على:
الفئة المستهدفة
زودنا بالتفاصيل الخاصة بك وسوف نتصل بك!
الدورة :
لقب :
تحية من
المعهد العربي للتدريب
مادة عربية كاملة، لا ترجمة عن مادة أجنبية
تحية من
المعهد العربي للتدريب
مادة عربية كاملة، لا ترجمة عن مادة أجنبية
2026© جميع الحقوق محفوظة