مهارات المبيعات الناجحة

من السهل معرفة أنّ إدارة المبيعات هي علم من علوم التجارة، يركز على التطبيق العملي لتقنيات البيع وإدارة عمليات البيع بالشركة، وهي وظيفة هامه في التجارة لأن صافي المبيعات خلال بيع المنتجات والخدمات ينتج عنها ربح وتحفز غالبية الأعمال التجارية ودائما ما تكون هذه هي أهداف إدارة المبيعات، ومن اهم أساسيات ادارة المبيعات الناجحة وجود مندوب مبيعات ناجح.  حيث يقوم مندوبي المبيعات الماهر بتمثيل كل أنواع البضائع والمنتجات والأجهزة التي يكلفهم بها المنتجون وخلال زيارتهم المنتظمة للعملاء، يعرضون العينات ونماذج العرض، حيث يزودونهم بالمعلومات عن أصناف المنتجات المتوفرة ويشرحون لهم خصائص وفوائد المنتجات، ومن جهة ثانيه يقوم مندوبي المبيعات بحساب وتقديم العروض الخاصة، ويقوم بالتفاوض على الخصومات والتخفيضات والدفع على أقساط ويستلمون الطلبات ويعقدون الاتفاقيات وينظمون تسليم الكميات المطلوبة، ويقومون بفتح وتحديث ملفات للعملاء ومعالجة الشكاوى وإعداد تقارير البيع والإحصائيات بانتظام للشركة التي يعملون باسمها.

هذه أولي قواعد النجاح وهذا من شانه أن يضعك على طريق النجاح الدائم، ثق بنفسك وحدد أهدافك ثم حققها واعد خطة لذلك، حدد أهدافك على المدى البعيد وأهدافك على المدى القصير هذه هي خارطة الطريق التي ستقودك للنجاح في مهارات المبيعات الناجحة، تعلم مبادئ المبيعات ثم قم بتنفيذها، لا تتوقف عن تعلم مبادئ البيع أبداً.

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

كيف سيستفيد المشتركون من الدورة؟

• سيتمكن المشتركون من تعلم أساسيات وتقنيات أكثر تقدما في مجال التسويق والبيع.
• اللباقة والقدرة على الإقناع، الجرأة والمرونة.
• تقوية القدرة على تحمل الضغط الملقى على المسوّق من قبل المشترين
• أن يعرف مواصفات المنتج الذي يقوم ببيعه.
• أن يملك فكرة كاملة عن الشركة والتي تسهل آليات العمل والتسويق.
•  يكون ملما بمهارات البيع ومتحفز جداً للعملية التسويقية بمهارة.
• يكون لديه رغبة قوية بالنجاح والتفوق.
• حسن التصرف والقدرة على اتخاذ القرار.

من هي الفئة المستهدفة في هذا البرنامج التدريبي؟

• مدراء ومدراء الشركات والمؤسسات.
• المدراء الجدد والمتوسطين في مجال تجارة الجملة والتجزئة وبيئة المبيعات.
• الموظفون المسؤولون عن الإدارات المالية في الشركات التجارية والتجارية.
• رجال الأعمال الذين يرغبون في تطوير مهاراتهم المالية في مجال التجزئة.
• طلاب وخريجي كليات التجارة والعلوم المالية في مختلف الجامعات.
• محاسبون وموظفو المالية في القطاع الخاص.
• العاملون في مجال العلاقات العامة و التسويق
• الأشخاص الذين يتطلعون إلى توسيع أداء المبيعات الخاص بهم عن طريق تعلم تقنيات ومهارات المبيعات.