دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به

لمحة عامة

تقدم هذه الدورة دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به والتعرف على أهم المهارات المتعلقة بعميلة التفاوض ضمن مجالات العمل التجاري.

إن التفاوض عبارة عن موقف تعبيري  حاصل بين طرفين أو أكثر حول قضية أو عدة قضايا، يحدث من خلال عرض وتقريب وتبادل وموائمة وتكييف وجهات النظر واستخدام كافة أساليب الإقناع وذلك من أجل المحافظة على المصالح للوصول إلى الأهداف المشتركة والبعيدة للأطراف المتفاوضة، حيث يهدف غلى إجبار الطرف الآخر على القبول بالشروط وبدء عملية الارتباط من خلال مهارات التفاوض والإقناع، ونتيجة لذلك تظهر في عملية التفاوض عملية فعل ورد فعل يمكننا من وخلال التمرين المتواصل أن نجعله أكثر مرونة للمواءمة من كافة المتغيرات الحاصلة.

أهداف الدورة

سيتمكن المشاركون في نهاية الدورة من:

كيف سيستفيد المشاركين من حضور دورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به:

 عند انتهاء برنامج الدورة سوف يتمكن المتدربين من التعرف على:

• المفهوم الحقيقية لمصطلح التفاوض.
• الإلمام في كيفية التفاوض.
• معرفة السلوك المتبع لفض النزاع.
• المهارات والصفات السلوكية التي تساعد على النجاح في المفاوضات بشكل أفضل.
• القدرة على فهم الآخرين بشكل أسرع.
• تحديد مناطق القوة والضعف لدى الطرف الآخر قبل وأثناء وبعد انتهاء المفاوضات.
• كيفية التحكم وضبط النفس عند حدوث مشادات ونقاشات حادة أثناء عملية التفاوض.
• السيطرة على عملية المفاوضة ومهارة قلب الأمور إلى صالح شركتك والحصول على ما تريده من الطرف الآخر.
• كيفية تبنية التحليلات والقرارات فيما بعد بعيداً عن التمنيات والرغبات.
• كيفية الاستمتاع باتباع استراتيجيات العمل التفاوضي بشكل متكامل وناجح.

الفئة المستهدفة من حضوردورة تدريبية في أسباب الحاجة للتفاوض وأهميته وطرق النجاح به :

• رجال الأعمال والمدراء وأصحاب المشاريع.
• رؤساء الأقسام والموظفون في القطاعين العام والخاص.
• المرشحون إلى المناصب في الشركات العامة والخاصة.
• المهتمون من مختلف الشرائح في إدارة عمليات التفاوض.